7 Tips Menjadi Sales Sukses
Bekerja sebagai marketing atau sales merupakan pilihan tepat untuk mereka yang memiliki pengetahuan, kualitas, dan kemampuan untuk bersaing di bidang ini. Tetapi tidak sedikit juga orang yang menganggap pekerjan sebagai sales itu cukup berat alasannya ialah selalu di hadapkan dalam sebuah target. Penjualan (sales) yaitu program atau bisnis menjual produk atau jasa. Dalam proses penjualan, penjual atau penyedia barang dan jasa menyampaikan kepemilikan suatu komoditas kepada pembeli untuk suatu harga tertentu. Sales yaitu sebuah profesi yang rumit. Di dalam industri yang menuntut untuk selalu bergerak, dan mencurahkan energi setiap hari, Anda akan kehilangan kesempatan emas jikalau tidak memiliki kemampuan-kemampuan di atas. Jika Anda ingin jadi sales yang sukses, Anda harus mulai mengembangkan dan menerapkan kemampuan di atas secepatnya
Untuk itu, demi menjadi seorang sales kemampuan yang harus dimiliki seorang sanggup dilatih dan dipelajari lewat latihan, jam terbang, dan pengalaman. Berikut 5 tips menjadi sales yang sukses :
1. Pandai membangun hubungan
 |
| img by cendekiamc.blogspot.co.id/ |
Komunikasi memang sangat penting sebagai sales, namun itu bukan satu-satunya cara mengenalkan produk atau melakukaan presentasi penjualan. Hal yang lebih penting yaitu membangun koneksi, di mana sangat diharapkan kemampuan membangun kekerabatan baik. Hubungan baik yang dimaksud bukan sekedar basa-basi yang banyak dilakukan sales.
Tunjukkan pada mereka bahwa Anda peduli, mengerti permasalahan mereka, dan Anda hanya ingin membantu mereka memecahkan dilema dengan menyampaikan solusi. Jika Anda melakukan hal ini, Anda akan menerima keyakinan dari calon klien potensial dan kemungkinan melakukan penjualan.
2. Menjadi pendengar yang baik
Tidak hanya memiliki kemampuan berbicara, mendengarkan dengan baik yaitu skill yang wajib diimiliki seorang sales. Faktanya, keahlian ini bisa menaikkan kinerja seorang sales. Namun sayang, mendengarkan dengan baik yaitu keahlian yang paling sedikit berkembang di antara sales professional.
Menjadi pendengar yang baik dan membangun kekerabatan yaitu keahlian yang saling melengkapi untuk bisa mengerti pemikiran dan opini calon klien potensial. Hal ini juga membantu Anda menyampaikan bahwa Anda memerhatikan dan peduli dengan permasalahan mereka.
3. Bertanya dengan cerdas
Ingat, pertanyaan yang cerdas menghasilkan akhir yang baik—serta penjualan. Anda harus paham bahwa Anda bukan sekedar menjual produk. Dalam lingkup yang lebih luas, Anda juga menyampaikan layanan, menciptakan solusi, dan memecahkan masalah. Namun sebelum Anda bisa menyampaikan solusi, Anda harus bisa mengidentifikasi masalahnya terlebih dahulu. Satu-satunya cara untuk menemukan dilema yaitu menanyakan hal yang tepat.
Agar bisa bertanya secara cerdas, Anda harus bisa memilah-milah kata menjadi pertanyaan yang membantu, relevan, dan spesifik demi menerima akhir yang tepat. Saat sudah menerima akhir yang Anda butuhkan, Anda sanggup menyampaikan produk atau layanan Anda sebagai solusi untuk dilema mereka.
4. Pintar melihat prospek
Bisa menemukan prospek penjualan yang tepat seakan-akan menambang emas. Anda harus paham perbedaan antara batu kerikil biasa dengan bijih emas.Sebagai seorang sales, Anda harus belajar mengidentifikasi prospek. Hal ini telah menjadi keterampilan yang penting dimiliki dalam persaingan sales yang sangat kompetitif.
5. Manajemen waktu yang solid
Bicara wacana manajemen waktu memang kedengarannya mudah, padahal manajemen waktu membutuhkan pengendalian diri dan kadang susah untuk dilakukan. Manjemen waktu bukan hanya menciptakan planning penjualan jauh-jauh hari atau menjadwalkan meeting dengan klien. Manajemen waktu membutuhkan fleksibilitas, kemampuan adaptasi, dan disiplin yang besar. (Artikel Dicopy dari Laruno.com)
6. Selalu melakukan penilaian secara rutin
Tingginya persaingan pasar dan besarnya resiko kegagalan yang sering menghantui para sales. Sehingga menuntut para sales untuk bisa melakukan perbaikan secara bertahap, baik itu mengevaluasi setiap tindakan maupun tingkah laku sales itu sendiri. Selain itu juga, para sales harus selalu mengevaluasi kesalahan-kesalahan dalam setiap proses penjualan sehingga menuju keperbaikan.
7. Pintar Dalam Perluas networking
Memang tak bisa dipungkiri bila networking menjadi salah satu modal atau aset berharga bagi seorang sales maupun pelaku pasar lainnya. Semakin luas jaringan bisnis yang akan Anda bangun, maka semakin besar pula peluang sukses yang telah Anda rencanakan di masa-masa mendatang.